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Business Plan

Pourquoi réaliser une étude de marché ?

De nombreux porteurs de projets passent à côté de l’étude de marché par manque de temps, d’argent, ou simplement car ils n’y voient pas d’intérêt. Or, grâce à l’étude de marché, vous allez réduire l’incertitude et augmenter vos chances de réussite car elle permet de tester vos hypothèses de départ et de mieux connaître votre situation.

AUTEUR

Eline Grégoire (Développement & marketing)

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Les différentes raisons d’effectuer une étude de marché :

  • Mes hypothèses sont-elles réalistes ? Lorsque vous vous lancez dans un projet, vous pensez souvent que votre service ou votre produit a de fortes chances de réussir et d’être un succès. Une étude de marché va vous permettre de valider ou de réajuster ces hypothèses grâce à des informations rationnelles et objectives. Cette étape va vous faire gagner du temps et augmenter les chances de réussite de votre projet.
  • Quel est mon marché ? Une analyse de votre marché vous aidera à valider celui-ci, à connaître ses caractéristiques et à constater si ce dernier a du potentiel pour vous assurer une viabilité économique. Une bonne connaissance du marché vous permettra de l’attaquer de manière plus pertinente et plus efficace.
  • Qui est mon client ? L’étude de marché permettra de dégager le profil de vos clients potentiels, ceux qui sont susceptibles de devenir les consommateurs de vos produits ou services. Une bonne connaissance de vos clients vous permettra également de mieux les cibler lors de vos campagnes marketing.
  • Quelles stratégies marketing vais-je adopter ? Une bonne connaissance du marché et de vos clients vous sera primordiale pour définir votre approche marketing. Grâce à l’identification de vos clients types, vos campagnes marketing seront plus ciblées. Le langage utilisé sera adapté à son public et permettra de le séduire. Les campagnes seront diffusées au bon endroit. En résumé, une bonne connaissance du public vous permettra par la suite de mieux l’approcher.
  • Qui sont mes concurrents ? Définissez clairement vos concurrents directs et indirects (leurs profils, leurs prix, leurs avantages, leurs offres, leurs techniques commerciales, communication …) afin de trouver votre place et de vous démarquer.
  • Quelle est ma stratégie ? L’analyse de vos concurrents et en outre l’étude de marché va vous servir à définir votre stratégie commerciale. Suite à cette analyse, vous choisirez la stratégie qui vous convient le mieux : adapter vos prix, modifier votre offre, déplacer légèrement votre marché vers un marché de niche, etc.
  • Quel prix mes clients sont-ils prêts à mettre pour mon produit/service ? L’étude de marché vous permettra de définir le montant que le consommateur est prêt à débourser. À vous ensuite de l’ajuster en fonction de votre positionnement, de vos prévisions et du chiffre d’affaires attendu.

En conclusion, l’étude de marché est un moment de réflexion, de prise de recul qui vous permettra de prendre des décisions qui reposent sur des éléments concrets avec plus de sérénité. La mise en lumière de la réalité du marché, de ses acteurs, de ses concurrents, etc., va minimiser votre prise de risques. Enfin, elle vous permettra de convaincre divers partenaires de vous suivre (banques, notaires, business angels, entourage, etc.) !

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