Page précédente
Business Plan

Défendez votre projet – Pitchez-le !

Vous avez bien réfléchi à votre projet. À présent, il est temps de convaincre des partenaires clés et investisseurs de vous suivre. Pour ce faire, vous allez « pitcher » votre projet, c’est-à-dire « défendre votre projet de manière concise, simple, impactante et convaincante» . Vous allez séduire votre interlocteur et lui donner envie d’en savoir plus et de vous suivre ! Il est donc primordial de bien le préparer car vous n’aurez certainement pas une seconde chance. De plus, ne perdez pas de vue que la première impression est souvent la bonne !

AUTEUR

Eline Grégoire (Développement & marketing)

Partager cet article

        

Comment prépaper un bon “pitch” ? :

    • Un pitch doit être simple

Écrivez votre pitch le plus simplement possible.
Il ne faut pas trop rentrer dans des détails techniques car vous vous adressez à des personnes qui ne connaissent peut-être pas grand-chose à propos de votre domaine. Le but est qu’elles comprennent votre démarche. Vous ne devez pas les massacrer avec des termes techniques, mais bien présenter les raisons pour lesquelles vous souhaitez mettre sur pied ce projet, les avantages que votre public-cible en retirera et pourquoi vous êtes meilleur que vos concurrents.
Expliquer son projet de manière simple est souvent très difficile. Souvent, on maîtrise bien tous ses arguments et spécificités et on a envie de le prouver aux autres. Or, il est primordial de le présenter de manière simple, quitte à répondre ultérieurement aux éventuelles questions techniques.

    • Le pitch doit être concis

Un pitch réussi est un pitch concis. Veillez à expliquer votre projet avec des phrases courtes. En effet, on a souvent tendance à y ajouter trop d’explications si on n’y prend pas garde. Or, employées en trop grand nombre, celles-ci peuvent embrouiller les gens. Vous devez donc aller droit au but et éviter les informations inutiles. Il est donc important que votre message principal soit un message fort; vous devez vous assurer que vos interlocuteurs retiennent ce message choc.

    • Le pitch doit être précis

Comme mentionné plus haut, le pitch doit être simple, concis, structuré, etc., mais il devra également être précis. Il est important de sélectionner les termes le plus correctement possible afin de faire passer le bon message et d’éviter des malentendus ou des erreurs de compréhension.

    • Le pitch doit être structuré

Votre pitch suit en effet un plan bien précis. Vous devez commencer par une phrase de présentation. Cette phrase doit être courte, forte et parlante. Elle doit capter l’attention de votre audience. Ensuite, vous exposez la description du problème que votre public rencontre et vous présentez votre solution. Essayez d’alimenter celle-ci avec des chiffres-clés pour mettre en évidence le fait que vous répondez bien à un problème existant et que le marché attend en fait VOTRE solution. Vous pouvez ensuite aborder la question des divers concurrents de façon à mettre en avant les précieux avantages de votre projet!
À partir de cet instant, votre interlocuteur doit comprendre clairement ce que vous faites. Vous pouvez ensuite poursuivre en expliquant le business model que vous avez envisagé ainsi que les besoins nécessaires pour vous lancer.

    • Le pitch doit être raconté – ‘Storytelling’

Il est intéressant de pitcher votre projet sous forme d’une histoire. On parlera généralement de « storytelling » ou d’une communication narrative. Aujourd’hui, le storytelling est fréquemment employé dans le marketing. Il consiste à communiquer l’histoire de votre entreprise sous forme d’un récit ou d’un conte.
Le fait de présenter votre pitch sous forme de storytelling votre permettra de mieux capter votre audience et de susciter de l’émotion.

    • Le pitch passe par vous

Le partenaire doit croire en votre projet, mais également en vous. Il est donc important que vous soyez convaincu(e) à 300% de votre projet. L’interlocuteur ressentira votre enthousiasme et l’énergie qui vous investi dès à présent et dans le futur. Il est important de tisser une relation avec lui.
Voici quelques autres pratiques pour donner confiance : avoir le sourire, regarder son interlocuteur dans les yeux, être dynamique, sûr(e) de vous, parler de manière naturelle (sans suivre de notes), porter une tenue correcte et propre, être calme, humble, etc.

    • Le pitch doit être préparé

Afin de bien ficeler votre présentation, vous devez bien la préparer. Il s’agit bien entendu du texte mais également d’éventuels supports que vous pouvez utiliser. Il est important de le soigner et de faire ressortir l’identité visuelle de votre projet. Votre présentation doit être en rapport avec ce que vous présentez.
Mieux vous aurez préparé votre pitch, plus vous serez sûr(e) de vous et serez donc convaincant(e). Pensez quand même à rester humble.
Il est très important de maîtriser votre texte au risque d’être mal perçu(e) par bon nombre de vos interlocuteurs !

pitcher son projet plan financier

Comment pitcher votre projet: conclusion

Il faut retenir que pitcher votre projet est un très bon exercice car il permet de le synthétiser.
Il vous sera utile pour rallier des partenaires-clés, mais également pour expliquer votre projet à votre entourage, à des connaissances, lors d’une conférence et de le faire connaître petit à petit.

 

            ▶J’ENTAME MON PLAN FINANCIER!

Articles similaires

Business Plan

Avez-vous une checklist pour élaborer votre plan financier ?

Cette checklist correspond à l’ordre des écrans dans la solution HannaGo. N’hésitez pas à télécharger cet Excel (Checklist-HannaGo) afin de valider ou non chaque tâche liée à votre business. 👉 Excel à télécharger gratuitement : Checklist-HannaGo

Lire cet article
Business Plan

Outils pour réfléchir son projet

Que vous soyez un starter (porteur de projet) ou une entreprise existante, certains outils peuvent vous aider à faire mûrir votre idée/projet, à définir votre stratégie, à consolider des bases ou encore à construire votre modèle économique. Ces outils peuvent intervenir à différents moments de votre réflexion/parcours ou de la vie de votre entreprise.

Lire cet article

Newsletter